• Мнения
  • |
  • Обсуждения

Маркетинг — статьи по теме

Техника и Интернет Электронная почта: наш тайный враг или источник уникальных возможностей?

Помните ли вы то время, когда пришедшее на электронный почтовый адрес письмо вызывало восторг, сравнимый с новогодней открыткой от бабушки с дедушкой? Оно навсегда кануло в лету — проверка e-mail'а стала нередко вызывать отрицательные эмоции. Согласно исследованиям, среднестатистический корпоративный почтовый адрес Америки ежедневно встречается с 18 мегабайтами писем и вложений к ним. По прогнозам эта цифра увеличится до 28 мегабайт к 2011

    8

Работа, карьера, бизнес Для чего, как и когда закрывают сделку? И что делать, если она не закрывается?

Вот и наступил тот момент, когда мы, установив с будущим покупателем доверительную связь, затем рассказали ему обо всех преимуществах предлагаемого товара и уже чувствуем, что пора достать сокровенный бланк заказа и сделать самое главное — получить заветную подпись.

    23

Работа, карьера, бизнес В чем состоит мастерство правильной демонстрации при продаже?

В этой статье я остановлюсь на том этапе, который в общепринятом смысле и называют продажей — на демонстрации товара. Демонстрация начинается с того момента, когда мы извлекаем образец предлагаемого продукта из своей сумки и начинаем описывать будущему покупателю все его преимущества и положительные качества.

    3

Работа, карьера, бизнес Как правильно провести вводную часть продажи товара?

Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.

    4

Работа, карьера, бизнес Как установить контакт с будущим покупателем?

В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).

    8

Работа, карьера, бизнес Нужна ли разведка... в прямых продажах?

Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.

    6

Культура Можно ли научиться писать грамотно, или Почему выходят книжки с ошибками? Часть 3. Намеренные ошибки

Говоря о книге, мы часто забываем (да и помним ли вообще?), что это для нас она источник знаний, а для книгоиздателя, как и для иного автора, — это товар, который надо продать, имя автора — бренд, требующий раскрутки. (Компьютер всё пытается поправить написание «бренд» на «брэнд» — см. часть первую этой статьи, «Коварные

    6

Работа, карьера, бизнес Где и как искать своего клиента?

Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов.

    9

Законы и безопасность Чем может быть опасен телефонный опрос?

Время от времени, снимая трубку зазвонившего телефона, мы слышим стандартные слова: «Здравствуйте, вас приветствует компания (следует ее название). Мы проводим телефонный опрос на тему… Согласны ли вы ответить на наши вопросы?» Если трубку снимаю я, разговор бывает коротким: «Извините, ни в каких телефонных вопросах не участвую». И всё. На дальнейшие «почему» я отвечать не обязан (либо можно ответить классическим детским «по кочану»).

    33

Мир вокруг нас Есть ли польза от спама? (Вопрос без ответа)

Куда ни глянь, всюду ругают спам. Чего только не пожелают негодяям, которые рассылают на десять миллионов адресов по всему миру предложение купить раскладную кровать в Москве или фабрику по изготовлению дверных ручек под Верхнеурюпинском.

    25

Психология Что такое «технология 25-го кадра»?

У технологии 25-го кадра — на Западе больше принят термин «сублиминальная реклама», то есть подсознательная, находящаяся ниже порога восприятия — сложная история. Она началась в конце 1950-х и связана с именем Джеймса Вайкери, который утверждал, что поставил опыты на 45699 зрителях кинотеатров. Они, сами того не зная, были подвергнуты подсознательному воздействию двух сообщений «Пей Coca-Cola» и «Голоден? Ешь попкорн», демонстрировавшихся на

    3

Психология Как избежать соблазнов рекламы?

Ежедневно на современного человека обрушивается информационная лавина всевозможных объявлений, предложений, рекламных сообщений и тому подобного. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу — везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Причем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая.

    3