В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).
Егор Газаров 8
Широко известно, что продать человеку, который у вас уже что-то купил или в данный момент что-то покупает, гораздо проще. Когда человек делает заказ, он уже психологически готов к покупке, и продать ему в довесок легче, чем совершить первую продажу.
Евгений Богданов 3
Система оплаты «Плати, сколько хочешь» появилась как метод борьбы против электронного пиратства. Первыми её взяли на вооружение продавцы музыкального контента. Одним из пионеров такого метода оплаты стал Илья Лагутенко, предложив пользователям оплачивать скачиваемые треки любой желаемой суммой.
Антон Булавин 5
Сейчас стали очень популярны сайты, на которых можно продать ненужные вещи, избавиться от «хлама». Эти интернет-ресурсы усиленно рекламируются и по телевизору, и в модных журналах. Я задалась вопросом: а действительно ли можно? И насколько реально через эти сайты продать ненужную вещь и выручить за неё неплохие деньги?
Татьяна Сарбаева 24
Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая приводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решение которой часто просят подсказать на тренингах по продажам.
Вадим Мальчиков 5Россия, как известно, не Америка. Хотя иногда мне очень жаль. Например, мне очень нравится американские home sale. Их устраивают, если задуман переезд, а все «нажитое годами» с собой тащить тяжеловато. Или после приобретения новой мебели и осознания необходимости куда-то деть старую. Или если просто в доме накопилось уж слишком много всего… ненужного.
Елена Сошникова 5Несмотря на то, что объем розничных продаж цветов за время кризиса упал почти на 20%, цветочный рынок в России по-прежнему прибыльный и места на нем хватает всем. Не зря в Интернете много запросов примерно такого содержания: «Куплю цветочный бизнес в Москве».
Александр Платов 6
«Маркетинг слишком важен, чтобы отдавать его в отдел маркетинга», — Дэвид Паккард, coоснователь Hewlett-Packard. Если вы спросите 20 владельцев бизнеса, что такое маркетинг, то вы, наверное, получите 20 различных ответов.
Михаил Сабанин 1
Слышали ли вы о существовании таких сервисов, как онлайн аукционы? Дело в том, что в Рунете они только начинают собирать вокруг себя заинтересованную аудиторию, а вот в Европе подобные сайты пользуются популярностью уже несколько лет. Конечно, все дело в их преимуществах, а также новом подходе к онлайн покупкам вообще, который был этими сервисами предложен.
Возлюби клиента как самого себя… Ну, или хотя бы так, чтобы через энное количество месяцев сотрудничества его не возненавидеть.
Анна Клевцова 4Интересный факт: с продуктовых прилавков Москвы исчезла гречневая крупа. В других регионах гречку продают по бешеным ценам, рассказывают очевидцы. Например, в Ростовской области цена на гречневую крупу установилась на отметке 50 руб. за 900 г. В супермаркетах города Зеленограда даже за баснословную цену не достать гречневую крупу. Случайно обнаружила в одном круглосуточном магазине в подмосковном городе Мытищи гречневый продел по цене 50 руб.
Анна Дуварова 49Ну, если честно, то не совсем гвозди, а ржавую стружку вперемежку со скудной тюремной едой. Так он восполнял нехватку железа в организме. А еще уговаривал охранников приносить ему растения, которые росли в достаточном количестве за тюремными стенами: бамбук, женьшень и прочую китайскую флору. Охранники посмеивались, но не отказывали в просьбе. Чем и помогли в свое время выжить Карлу Ренборгу, удивительному химику-бизнесмену, а также тем
Александра Сергиенко 34Пожалуй, единственный закон в нашей стране, который работает на простого обывателя, — это Закон о Защите прав потребителя. Только большинство из нас об этом даже не догадывается, а лишь обреченно разводит руками, когда недобросовестный продавец находит тысячу объяснений, почему гарантированный бесплатный ремонт не может быть выполнен, и сетует на наше законодательство: мол, далеко нашей стране до Европы. А зря. Типичная ситуация:
Олеся Поцелуева 5В одной из прошлых статей я рассказала, как можно сэкономить на прическе без потери красоты и обаяния. А вот можно ли на ней заработать? Оказывается, можно.
Елена Сошникова 3В прошлой статье я немного коснулась темы, как правильно выбирать квартиру, на что можно и нужно обращать внимание. Сегодня расскажу вам, что такое «юридически чистая квартира», или какие документы вы сможете самостоятельно проверить перед подписанием договора купли-продажи.
Дарья Иванова 11Совсем недавно зарубежные специалисты по маркетингу обнародовали результаты своих социологических исследований. По данным опроса среди американских школьников и молодых людей выявлено, что 89% из них не могут удержаться от соблазна купить какое-нибудь лакомство в супермаркетах. Причем сами опрошенные часто заявляют, что, когда заходили в супермаркет, они не планировали ничего подобного покупать, просто не могли пройти мимо «богатых» прилавков.
Анна Дуварова 0Мы живем в обществе людей. Их много, и все они (все мы) разные. И все мы в разное время пребываем в разных ипостасях. Мамы и папы, пассажиры, работники, ученики, покупатели. В разное время мы сами продаем — свое время работодателю, а если еще и работа связана с продажами услуг или товаров, то продаем и продукт. И очень часто покупаем.
Жанна Магиня 12
Елена Голивкина, ждем еще статей))