Ксения Печий (Кс)
- Профиль
- Публикации
- Комментарии
- Подкасты
- Закладки
Жанна Магиня, о, сейчас и мне достанется от вас... вопрос лишь в том -- за что?
Ненависть -- слышком сильное чувство, я бы им не оперировала.
Профи -- возможно слышком громко, но говорю о том, что знаю не по наслышке, а из собственного опыта.
Я не написала, что реклама и мерчандайзинг одно и то же! Это именно составные одного огромного комплекса разных мероприятий направленных на стимулирование продаж. Только тренинги по этому делу в нете не публикуются -- их преподают работникам за деньги.
В рекламе действительно больше не работаю в силу моральных принципов. Консультанты... вообще отдельная тема. Обученные -- одно дело. Текучка кадров и люди "с улицы", которые вам ничего не скажут о продукте -- другое, смысл сейчас об этом?
Многие романтизуют профессии того же мерчандайзера, креатив-директора, режиссёра рекламных роликов... А всё проще и грубее. Просто бизнес. Огромный, денежный, запутанный.
И ещё маленький коммент -- "хитрую" расстановку продуктов на поке, рекламные стратегии, временные акции для сиюминутного продвижения продукта (если он слабо покупается), внедрение нового бренда и многое другое придумали и шлифуют западные компании. Вспомните советские времена -- продавщица в гастрономе и никакой рекламы на телевидении.
Реклама и продвижение продукта (либо марки) -- это огромная индустрия, море исследований (психологических в том числе). Вы же не читаете журналов для рекламных агенств, а там кстати очень интересные статьи о том, что пора ориентироваться на того покупателя, которого сейчас в колясочке по маркету возят... Им нужны ваши деньги, а не здоровье или мечты.
Честное слово -- Фредерик Бегбедер в своих "99 франков" не врёт. Он многое недоговаривает... Ну может это нельзя назвать прямым обманом, но ловушкой, хитростью -- можно.
Вот почему я ушла из рекламы и занимаюсь ландшафтным дизайном, на участке всё честно (и можно потрогать руками).
Единственная компания, которая изумляет все Киевские агентства, и которая совершенно не пользуется услугами компаний по "продвижению", "раскручиванию", "повышению лояльности", а просто себе производит и продаёт -- это "Живчик"! И продаётся ведь! Перечёркивая утверждения всех рекламных шаманов, что "продукт не может продавать сам себя" 
"мечтает стать мерчандайзером"....
Я работала в компании "Шольц&френдз" -- она проводит рекламные акции с участием промоутеров (так называемая BTL-реклама). В мерчандайзеры (вроде руководителя среднего звена, "бригадира" группы промоутеров) рвутся очень-очень специфические личности. В рекламном бизнесе действительно нужно быть сволочью.
Я не дилетант, я работала промоутером по безденежью, а дизайнером-полиграфистом в дизайн-отделе по образованию -- "из дерьма конфетку лепить" -- это и есть основное направление всех компаний такого рода. Мы придумываем красивую обёртку, креатив-директор придумывает историю продукту (типа он лучше других...). Именно придумываем!!! Приносили всю линейку производителя и его конкурентов (подсолнечное масло, например) и придумывали, чем бы именно это могло бы быть лучше остальных... Потом раскручивались акции, снимались виделролики, потом придумывалась стойка (отдельная полка в магазине в виде проволочной бутылки подсолнечного масла), чтобы это масло стояло не на полках среди всех, а в торце полок, на проходе и его первым замечали (а это и есть тот самый хвалёный мерчандайзинг, которому в супермаркетах не совсем учат, ему учат на специальных тренингах). И потом торговый представитель фирмы, производящей это масло (и майонез, и кетчуп) башляет (неофициально, конечно) директору супермаркета, чтобы именно его маслицо поставили в торце полок. Тогда покупатель радуется, что ему не нужно сворачивать с тяжёлой тележкой под 90 градусов в проход, он бурёт бутылку этого масла, проходя мимо, и топает к своим булочкам с мясом.
И покупателей действительно прогонят по всему супермаркету, прежде чем он доберётся до хлеба! В надежде на его спонтанную покупку.
Но я воспринимаю такую "прогулку" по своему -- вдруг я что-то забыла внести в свой список покупок. Иду -- и сверяю: сахар есть, макарон хватает, кофе тоже ещё есть, сладкого хочется, но не буду, о! томатная паста заканчивается -- беру, минералки нужно взять (я её не пью, поэтому забываю в список внести), и т.д., и т.п.
Евгения Говорова, А я с вами на все 100 согласна! Именно потому, что работала в этой сфере, знаю изнутри!
Жанна Магиня, все свои ))
Я бы не упрекала автора в слабости статьи -- она очень ёмко, короче и доступнее изложила факты, которые печатались четыре года тому в журнале Adjournal (его выписывала компания А-групп, в которой я работала). Всё абсолютно верно -- выкладка продукции направлена на усиление импульса потребления. Фирмы дорого платят супермаркету, чтобы его продукция стояла широко и на уровне глаз. Супермаркеты нанимают дорогие фирмы=осветители, чтобы свет над мясом или сыром был "правильным"! Одна такая фирма проводила нам презентацию. И для М2 навигацию разрабатывал Лебедев (культовый московский дизайнер), чтобы хотелось обойти ввесь супермаркет!
Ю. Лях, кстати о "новых" вещах! Я ещё стоковые магазины люблю -- там тоже есть хорошие "списанные" вещи. Классический пиджак Sisley купила -- не нарадуюсь! Джинсы с высокой талией (а то с нашей модой на бедровки классические джинсы фиг найдёшь...)
Марина Разумовская, врачи и юристы продают услугу. Консультантами не являются.
Я бы тоже считала всё это полным бредом, если бы не работала в своё время в крупной рекламной корпорации... Но весь ужас бытия в том, что да, фирмы, продающие "виртуальные" услуги (реклама, бизнес-консультации, тренинги, посредничество) создают такое неимоверное колличество понятий и категорий, чтобы потом оправдываться перед клиентом, куда же ушли его деньги... Вам и не снилось! То, что описал Фредерик Бегбедер в своей книге "99 франков" -- это верхушка айсберга! Я просто не выдержала в компании больше полутора года, работая в таких отраслях, нельзя иметь совесть и сострадание. Это сложно, и грустно...
Михаил Груздев, простите... Я не прочитав эту статью, в предыдущей в комментах расписала эту басню про пастуха...
Зато вот вспомнила фильм (но хоть убейся, н помню названия), где в одной корпорации работает (если это можно назвать работой) менеджер и ненавидит свою работу и свою фирму. Когда фирма приглашает консультантов, для проведения собеседований, целью которых является вычисление неэфективных работников, а также повышение уровня эффективности работы всех подразделений, то этот парень на собеседовании честно признаётся: как он растягивает рабочий день, тратит время на игры в компьютере, делает два дня титулку к документу, хотя реально это занимает два часа, как придумывает отмазки начальству, пьёт кофе и т.д. И каково его изумление, когда консультанты объявили директору, что парень очень хорошо понимает структуру взаимодействия в отделе, смыслит в направлении бизнеса, и его стоит сделать руководителем отдела! В то время, как пару талантливых программистов они бы уволили...
Михаил Груздев, а ведь вы затронули очень глубокую тему
Мне довелось полтора года проработать на "корпорации з западными инвестициями". Меня поражало колличество бюрократизма и словесной мишуры... но... теперь я понимаю, для чего были эти совещания, электронные подтверждения, "тим-билдинг" (убиться об стену, когда вас стадом гонят на волейбол или в лес, сплачивают...), мотивирование, тренинги...
Я отвлеклась -- у них "директор по развитию бизнеса" был штатным сотрудником. Чтобы консультантов со стороны не привлекать.
А ещё есть анекдот про консультантов:
В горах на пастбище пастух пасёт овец и тут по крутому склону к ним влетает джип. Крутой такой, тюнингованный. Из джипа выскакивает энергичный ухоженный парень и говорит пастуху:"А хочешь, я скажу сколько у тебя овец?" Не дождавшись ответа от ошарашенного селянина, парень вытаскивает из машины чемоданчик, высовывает антенну, связывается со спутником, находит стадо из космоса, хитрой программкой пересчитывает овец и оглашает результат всё ещё ошарашенному пастуху. Потом говорит:"Ты понимаешь, мои услуги очень дорого стоят, но так как у тебя всё равно не хватит денег на их оплату, то я, так и быть, возьму одну овцу!" Берёт одну овцу за шкуру и пакует в багажник. К пастуху возвращается наконец дар речи и он говорит шустрому парню:"А хочешь, я угадаю, кем ты работаешь?" "Ну давай!" "Ты -- консультант по бизнесу!" "А как ты?.. А откуда?..." "Ты пришёл, хотя тебя никто не звал, ты сообщил мне то, что я и так знал без тебя, а ещё ты ни черта не смыслишь в моём деле, поэтому выпусти мою собаку из багажника!!"
Мирослава Голованенко, спасибо за совет! А то я раньше на Шулявке свою кроху одевала, а после пожара там и ассортимент измельчал, и цены выросли.
Автора статьи могу горячо поддержать в зазывании на секонд-хенд мам. Можно очень недорого и прилично одеть своё чадо в очень "крепкую" одежду! Если базарный свитерочек в цветочек будет стоить 300грн и скрипеть синтетикой, то в таком "бутике" вы купите ворох хороших свитерков за 80. Обувь выдержит все лужи, футбольные матчи и детские горки, а джинсы не треснут на коленях, как у нас недавно случилось с новыми (но с Троещины)...
Марк Блау, спасибо огромное за статью! Так же было интересно поразмыслить о мире без пластмасс... Или без резины... Без резины показалось хуже.
Оказывается, бакелит очень полезная пластмасса! А то у нашего поколения нехорошая ассоциация с одноразовой посудой и украшениями куклы Барби... Начинаю понимать, что и целлофаны есть полезные, а есть эти магазинные кулёчки, вечно рвущиеся и загрязняющие мир.
Елена Зайка, не знаю, почему остальные вас упрекают и читают моралите. Но мне статья очень понравилась, у меня дома схожая ситуация, я её чувствую и понимаю. И у нас дома "воспитательные моменты" тоже проходят с юмором, шутками и улыбками, без "драконовства" )))) Ещё раз вам спасибо!
Елена Зайка, а может кто-то знает, откуда "родом" фраза "С лёгким паром!" и почему у россиян и белорусов она есть, а у украинцев -- её нет. Даже похожей нет.
Алёна ., я вас чудесно понимаю! Когда хочется на два часика вырваться из дома, побродить по городу, не разглядывать знакомые цветочки на обоях и не бегать на писк малыша!
Мужчинам не понять.
Как всегда с юмором, художественно изложено мнение о том, что девушкам для стройности фигуры лучше питаться пустыми щами. )))