Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.
Егор Газаров 4В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).
Егор Газаров 8Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.
Егор Газаров 6
Говоря о книге, мы часто забываем (да и помним ли вообще?), что это для нас она источник знаний, а для книгоиздателя, как и для иного автора, — это товар, который надо продать, имя автора — бренд, требующий раскрутки. (Компьютер всё пытается поправить написание «бренд» на «брэнд» — см. часть первую этой статьи, «Коварные
Галина Москаленко 6Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов.
Ольга Литвинчук 9Время от времени, снимая трубку зазвонившего телефона, мы слышим стандартные слова: «Здравствуйте, вас приветствует компания (следует ее название). Мы проводим телефонный опрос на тему… Согласны ли вы ответить на наши вопросы?» Если трубку снимаю я, разговор бывает коротким: «Извините, ни в каких телефонных вопросах не участвую». И всё. На дальнейшие «почему» я отвечать не обязан (либо можно ответить классическим детским «по кочану»).
Владислав Котовцев 33Куда ни глянь, всюду ругают спам. Чего только не пожелают негодяям, которые рассылают на десять миллионов адресов по всему миру предложение купить раскладную кровать в Москве или фабрику по изготовлению дверных ручек под Верхнеурюпинском.
К. Ю. Старохамская 25
В начале 2000-х компании-гиганты Dove и Nike представили рекламные работы с использованием образов «реальных женщин», а не моделей. Такой ход был воспринят как инновация в рекламе.
Мария Стар 16У технологии 25-го кадра — на Западе больше принят термин «сублиминальная реклама», то есть подсознательная, находящаяся ниже порога восприятия — сложная история. Она началась в конце 1950-х и связана с именем Джеймса Вайкери, который утверждал, что поставил опыты на 45699 зрителях кинотеатров. Они, сами того не зная, были подвергнуты подсознательному воздействию двух сообщений «Пей Coca-Cola» и «Голоден? Ешь попкорн», демонстрировавшихся на
Егор Крутов 3Ежедневно на современного человека обрушивается информационная лавина всевозможных объявлений, предложений, рекламных сообщений и тому подобного. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу — везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Причем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая.
Александра Ужегова 3
Вольному воля, спасенному рай,Максим Левин.