Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая приводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решение которой часто просят подсказать на тренингах по продажам.
Вадим Мальчиков 5AмWay, Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame, Zepter… Этот список можно продолжать до бесконечности. Еще есть кто-то, кто не слышал этих названий? Если еще несколько лет назад мы отчаянно сопротивлялись и не верили, то сегодня видно, что сетевой маркетинг прочно укрепился в нашей жизни. Период «золотой лихорадки», когда навязчивые дистрибьюторы бегали по улицам и предлагали что-то купить или «подписаться» в их сеть, уже давно минул. И
Ольга Разумная 8
Изучив то, как люди реагируют на повседневные жизненные ситуации, а также используя некоторые особенности их психики, производители привлекают внимание к своим товарам и предлагают их покупателям больше и гораздо дороже.
Анна Страшинская 35
За последние полвека мир изменился до неузнаваемости. Марсоходы изучают и посылают данные с далекой загадочной звезды. Всемирная паутина интернета опутала нашу голубую планету. Скоростные поезда, будто вышедшие из фантастических блокбастеров, создают картину сюрреальности в реальном мире. Пожалуй, что действительно осталось неизменным — это сам человек.
Юрий Орлов 3Всем наверное рано или поздно надоедает мобильный телефон. И вроде бы еще не потертый совсем и не глючит. Но у подруги (друга, соседа) уже новенькая Nokia или Motorola. Ах как она выглядит… А какое видео снимает. Ммм… Короче говоря, плотно и уютно заседает в нашей душе жаба.
Юра Мацерук 7Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.
Егор Газаров 6Описанная схема — закупка у производителя, честная цена и продажа в специальном центре — схема работы активистов международной инициативы «Справедливая торговля», или «Fair Trade». Запомните это словосочетание.
Любава Малышева 220 сентября 2008 года молодой человек, которого зовут Йост Маттейссен, зашел в маленький голландский магазинчик «Wereldwinkel». Что за магазин? Немного этники, немного еды — ни дать ни взять наш московский «Путь к себе», разве что фотографии странные на стенах — какие-то фермеры в шляпах с копнами травы в руках, улыбающиеся все как один. И — так как мы с вами смотрим мельком, то не заметили бы этого сразу — какие-то странные наклеечки на всех
Любава Малышева 2«Никогда не называй цену раньше, чем собеседник будет внутренне готов к покупке», — такой совет давал мне мой менеджер во время обучения в школе продаж компании Southwestern.
Егор Газаров 8Вот и наступил тот момент, когда мы, установив с будущим покупателем доверительную связь, затем рассказали ему обо всех преимуществах предлагаемого товара и уже чувствуем, что пора достать сокровенный бланк заказа и сделать самое главное — получить заветную подпись.
Егор Газаров 23Всего лишь несколько лет назад виртуальные услуги казались нереальными, и, тем не менее, за короткий промежуток времени они стремительно набрали популярность — теперь это не просто выгодно и удобно, это — современно и даже модно. За умеренную цену в Интернете можно приобрести самые разнообразные товары от продуктов питания до техники для дома, продажи в Интернете выгодны и для продавцов, и для покупателей. Но, увы, не все интернет-магазины
Люба Сергачева 2Я обычный рядовой менеджер, моя работа заключается в продаже персональных компьютеров. И мне очень обидно, когда обманывают людей, которые просто не разбираются в технике. Я для себя решил исправить это!
Александр Аралин 27
Московский рынок услуг уже давно оккупировали люди с ампутированной совестью! Тем более что речь пойдёт о традиционно криминальной теме автобизнеса. Итак, осень 2013
Сергей Гусаров 13В этой статье я остановлюсь на том этапе, который в общепринятом смысле и называют продажей — на демонстрации товара. Демонстрация начинается с того момента, когда мы извлекаем образец предлагаемого продукта из своей сумки и начинаем описывать будущему покупателю все его преимущества и положительные качества.
Егор Газаров 3
Все чаще на площадках Интернета разгораются дискуссии о бестактном поведении продавцов товаров и услуг: кто-то жалуется на открытые оскорбления в свой адрес, кто-то признается, что испытывает жесточайшие комплексы после общения с менеджерами. Чаще всего подобные случаи объясняют обычным хамством и непрофессионализмом сотрудников, ведь многие убеждены, что «клиент всегда прав». Но так ли это на самом деле?
Елена Гвозденко 43Не бывает плохих профессий, бывают безответственные работники. Каждый должен быть профессионалом в своем деле. Вот и покупка, продажа и обмен квартир — занятие не для любителей. Риэлтор, как и врач, не имеет права на ошибку. Ведь ему доверяют человеческие судьбы и бешеные деньги.
Алёна Фильберт 9Продавая товар на интернет-аукционе,
Артём Аргунов 4
Глядя на рекламу, на ценники товаров в бесплатных рекламных журналах, просто диву даешься! Давным-давно товары одной и той же фирмы рекламируются одними словами. Только названия меняются. А присказка «Он и только Он, остальные хуже» остается — только теперь под нее попадают и предыдущие товары той же фирмы, хотя и их когда-то рекламировали этими же словами.
Игорь Вадимов 25
"Рекламы следует писать самыми лучшими яркими красками. Нужно, чтобы реклама схватила вас за нос издали, еще за милю от нее, и сразу...