Однажды, в одном суперкреативном рекламном агентстве, я увидела на стене лист с ёмкой фразой: «Директор знает, начальник умеет, референт делает!» Болеслав Пашковский. Вполне логично, подумала я. Но почему так часто, после удачно завершённой сделки, лавры победителя достаются именно директорам? Если вы, коллеги, нацелены на успех вашего общего дела, работаете «не покладая мозгов», чтобы придумать что-то необычное и очень радуетесь
Юлия Михалева 9Вот и наступил тот момент, когда мы, установив с будущим покупателем доверительную связь, затем рассказали ему обо всех преимуществах предлагаемого товара и уже чувствуем, что пора достать сокровенный бланк заказа и сделать самое главное — получить заветную подпись.
Егор Газаров 23Задумывались ли Вы над тем, что отсутствие денег — это отсутствие цели иметь деньги?
Ольга Терехина 4
Вам не надоела эта каждодневная погоня с элементами битвы за тем удачным билетом, который откроет дверь на лестничную площадку, желательно этажом повыше, чтобы скорей-скорей добраться по волшебной лестнице на самый верх? Варианты ответа: да, нет. Если нет, тогда эта статья не для вас, прошу извинить, — ваша остановка, на выход, господа! Если да, тогда читаем дальше. Тут есть пара рекомендаций.
Алла Орлова 8Итак, вы научились размещать свои товары на торговой площадке Plati.ru. Но ведь как бы там ни было, вы — не единственный продавец в этой системе, и вам стоит задуматься об увеличении объемов продаж своих товаров. И кроме всего прочего, получить дополнительные выгоды, используя возможности этой системы. Поговорим об этом.
Владимир Мао 3В этой статье я остановлюсь на том этапе, который в общепринятом смысле и называют продажей — на демонстрации товара. Демонстрация начинается с того момента, когда мы извлекаем образец предлагаемого продукта из своей сумки и начинаем описывать будущему покупателю все его преимущества и положительные качества.
Егор Газаров 3В своих статьях, посвященных электронной коммерции, я неоднократно упоминал торговую площадку Plati.ru как вариант ведения бизнеса. Давайте рассмотрим подробнее, что это такое, как с этим работать, и какие правила желательно соблюдать, чтобы стать успешным и безпроблемным продавцом.
Владимир Мао 5Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.
Егор Газаров 4Когда мы готовимся к собеседованию, то основные наши мысли о том, что сказать.
Анна Бердникова 8На успешный бизнес всегда смотришь с небольшой завистью, надо же, у него получилось, а у меня? Чем я хуже? Ответ напрашивается сам: да ничем ты не хуже! Просто он решился, а ты нет.
Павел Ивашкин 15В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).
Егор Газаров 8Журналистика — искусство объяснять другим то, чего сам не понимаешь.
Ольга Афтаева 20Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.
Егор Газаров 6Как известно, лидер — это руководитель группы людей, человек, который пользуется влиянием в коллективе. Считается, что путь к лидерству в организации начинается с умения служить начальнику, умения угождать коллегам и клиентам. Так формируется лидер-служитель.
Ольга Терехина 2Когда СССР развалился, развалились и выморочные институты, о которых я писала в этой статье. Кто-то невидимый из партаппарата подгреб под себя все хоз. темы и кормушки, которые можно было спасти, а остальные сотрудники разбрелись кто куда. У меня были маленькие дети, поэтому я некоторое время сидела дома, но ситуация была не блестящая. Работать было негде, потому что «немого кино уже не было, а звукового еще не было». Шел не очень сытый 92
К. Ю. Старохамская 33
Иногда умный, грамотный и ответственный человек никак не может сладить с собой, и никогда и никуда не приходит вовремя. Частые опоздания вызывают упреки начальников и насмешки коллег, что обязательно сказывается на карьере. Вам знакомы такие люди? А вы никогда не были на них похожи? Вам известно состояние постоянной занятости и цейтнота? А ведь от всего этого можно и нужно избавиться. Вот некоторые методы.
Алексей Норкин 14Чаще всего мы живем, не замечая того, что происходит в нашей жизни. Мы спешим, мы торопимся, мы пытаемся, мы встаем, мы падаем. Мы чувствуем боль, обиду, радость, гордость, и много-много еще чего случается в нашей жизни. Но чаще всего мы допускаем одну и ту же ошибку. Мы редко анализируем пройденный путь.
Виктория Бессонова 18Свободен только одинокий — его ошибки и грехи падают только на его голову. Данное высказывание полностью отражает философию фрилансера (см. статью «Кто такие фрилансеры?»). Сила фрилансера — в его независимости. Знайте, затащить успешного профессионала-фрилансера в офис на постоянную работу практически невозможно, а если и возможно, то экономически невыгодно прежде всего для работодателя. Как бы Вам ни понравились работы фрилансера и
Евгений Демченко 13
Вкусовые качества овощей, их полезность, зависят от свежести. Огурец, сорванный с куста, очень отличается от побывавшего в холодильнике...