Ведение переговоров — это, вне всякого сомнения, искусство. И оно в такой же мере зависит от таланта, как умение играть на пианино, рисовать в Фотошопе или точным ударом отправлять шар в лузу. Однако талант бесполезен, если не знать технику нажатий на черно-белые клавиши, пользования графическим планшетом или кием. А каковы же основные аспекты техники переговоров?
Егор Газаров 18Интернет полон статей о том, как начать и развить свой бизнес. Каждый второй рунетчик в лицах опишет Вам, все тонкости и «подводные камни» бизнеса в Интернете. Но я не знаю никого, кто научил бы, как выкинуть бизнес из головы.
Руслан Богданов 3Подавляющее большинство россиян, возвратившихся из заграничных поездок, приходят к выводу о том, что уровень обслуживания в компаниях нашей страны очень далек от западного. В чем же причина?
Егор Газаров 39
Есть скучные материалисты, а есть люди, убежденные, что мы живем в таинственном мире астрала и ментала, черной и белой магии, ворожбы и заклинаний.
Сергей Занин 20
Время — дьявол! Скорость — ангел! (Девиз американских топ- менеджеров)
Михаил Груздев 20В различных прикладных системах, таких как офисные приложения, есть встроенные системы программирования или автоматизации. При этом многие еще думают, что программы пишут только профи. Однако можно сильно облегчить себе жизнь, если рискнуть создать необходимую программу. Сегодня средства разработки компьютерных программ стали гораздо дружелюбнее, чем раньше. Они ориентированы на продвинутых пользователей, например, офисных программ, а не на
Дмитрий Шомин 61Обучаясь менеджменту, я узнала о «японском стиле управления». И его противопоставление «американскому стилю» прочно засело в моей студенческой голове. Но недавно я обнаружила, что прописные для меня истины понятны далеко не всем. Поэтому попытаюсь ответить на этот вопрос, выделив основные черты японского менеджмента в классическом понимании.
Юлия Молёнова 23«Никогда не называй цену раньше, чем собеседник будет внутренне готов к покупке», — такой совет давал мне мой менеджер во время обучения в школе продаж компании Southwestern.
Егор Газаров 8Многие знают, что синонимами слова «активный» являются слова «энергичный», «деятельный». Каждый человек проявляет свою активность по-разному.
Ольга Терехина 9Однажды, в одном суперкреативном рекламном агентстве, я увидела на стене лист с ёмкой фразой: «Директор знает, начальник умеет, референт делает!» Болеслав Пашковский. Вполне логично, подумала я. Но почему так часто, после удачно завершённой сделки, лавры победителя достаются именно директорам? Если вы, коллеги, нацелены на успех вашего общего дела, работаете «не покладая мозгов», чтобы придумать что-то необычное и очень радуетесь
Юлия Михалева 9Вот и наступил тот момент, когда мы, установив с будущим покупателем доверительную связь, затем рассказали ему обо всех преимуществах предлагаемого товара и уже чувствуем, что пора достать сокровенный бланк заказа и сделать самое главное — получить заветную подпись.
Егор Газаров 23Задумывались ли Вы над тем, что отсутствие денег — это отсутствие цели иметь деньги?
Ольга Терехина 4Вам не надоела эта каждодневная погоня с элементами битвы за тем удачным билетом, который откроет дверь на лестничную площадку, желательно этажом повыше, чтобы скорей-скорей добраться по волшебной лестнице на самый верх? Варианты ответа: да, нет. Если нет, тогда эта статья не для вас, прошу извинить, — ваша остановка, на выход, господа! Если да, тогда читаем дальше. Тут есть пара рекомендаций.
Алла Орлова 8Итак, вы научились размещать свои товары на торговой площадке Plati.ru. Но ведь как бы там ни было, вы — не единственный продавец в этой системе, и вам стоит задуматься об увеличении объемов продаж своих товаров. И кроме всего прочего, получить дополнительные выгоды, используя возможности этой системы. Поговорим об этом.
Владимир Мао 3В этой статье я остановлюсь на том этапе, который в общепринятом смысле и называют продажей — на демонстрации товара. Демонстрация начинается с того момента, когда мы извлекаем образец предлагаемого продукта из своей сумки и начинаем описывать будущему покупателю все его преимущества и положительные качества.
Егор Газаров 3В своих статьях, посвященных электронной коммерции, я неоднократно упоминал торговую площадку Plati.ru как вариант ведения бизнеса. Давайте рассмотрим подробнее, что это такое, как с этим работать, и какие правила желательно соблюдать, чтобы стать успешным и безпроблемным продавцом.
Владимир Мао 5Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.
Егор Газаров 4Когда мы готовимся к собеседованию, то основные наши мысли о том, что сказать.
Анна Бердникова 8
Да, я читал об этой женщине в воспоминаниях кого-то из участников Белого движения на Юге России. Правда, это было довольно давненько. А к...